今天談論一個問題，開票與收款，孰先孰后？

    銷售人員一般要求客戶先收款在開發票，但和客戶談時，客戶會要求先開票后付款。其中有什么區別嗎？或者說哪種做法會產生什么風險？

一、購買方先款后票的風險較小

    如果站在購買方角度考慮這個問題，當雙方錢貨兩訖之后，銷售方拒開發票的可能性不大，現實生活中可能會存在耍賴情況，但一般很少見。除非買方發現貨物有問題，要求退貨，跟銷售方進行爭議。所以說一般不會出現銷售方不開發票的問題。

二、銷售方先票后款面臨著稅收風險

    反之站在銷售方角度，稅務以票控稅，開票了就需要先把增值稅交上去，先給購買方開票，若是銷售方的貨款還沒有收到，反而要先給稅務交一筆稅，這就等于是銷售方替購買方墊付了稅款，到時候要是購買方拒不付款，則銷售方在墊付稅款同時還要損失貨款。因此從稅負看，先收款后開票會更安全合理一些。

三、法律：發票被視為付款憑證

    從法理角度上，發票是收款的憑證依據，理應是收到款之后再開具；舉一個很具有代表性的案例：雙方因為貨款的問題對簿公堂，銷售方說購買方收貨后一直沒有付款，購買方說已經付款了，并且提供了銷售方所開具的發票來作為證明。

    最后法院的判決依據是：以發票為準，因為銷售方沒有證據表明自己并沒有收到款，發票被視為購買方已付款的憑證。

開票與收款，哪個先哪個后？

    若客戶還沒有付款要先開票，銷售方又只能讓步的時候，會計就要在開票問題上做好預案，防范風險。

    1、最穩定的辦法就是在雙方簽定合同時約定清楚先開票后付款。

    2、若在合同中當中沒有這樣約定，在把發票提供給客戶時，需要這樣：

   （1）讓客戶給開具一張收條，證明收到了發票，但款項尚沒有進行支付；

   （2）在發票的背面備注，款項尚未支付。

    這樣的做法，可以有效規避上述案例對銷售方不利的判決。

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